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    拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B的电商平台,上线仅一年的时间,日销售成交量就快突破了1000万,付费用户突破了一亿,用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的历史。是什么样的销售模式让拼多多完成了如此漂亮的逆袭呢?
  拼多多的营销模式其实挺简单的,简单的来说就是通过网上团购的方式,以团购价购买某种商品。就是凭借这样简单粗暴的方式,在进入市场上,迅速占领了市场。因为在当时国内还没有这样的营销方式的电商平台,凭借着价格的优惠和新颖的拼团方式,拼多多从电商的领域里杀出了属于自己的一片天空。在黄峥发表的一篇致全体员工的信笺中,可以看出黄峥的决心。一是首先反省了自己,表达了自己对市场对用户的抱歉,正是由于自己的疏忽,甚至是因为自己的大意,导致的很多商家的以次充好的情况比较的严重,并表示在未来会在这方面加强监督的力度,建立健全商家的黑名单制度,加强对商家的商品的监督和检查,将用户的利益永远放在首位。其次是加大对人力和技术方面的投入,引导商家往良性的道路上发展,相信在不久的将来,拼多多这个电商界的黑马会重新回到大众的视野当中来。期待着黄峥的强势回归!来自中国和拉脱维亚的政府官员、商界人士等出席了此次电子商务国际论坛框架内的“数字化未来-中国跨境电子商务”分论坛。中国驻拉脱维亚大使馆经商参赞沈晓凯发表讲话说,中国与拉脱维亚等中东欧国家共同发展跨境电商,将有力推动双向贸易增长,从而推动设施投资、就业、创业、科技创新等多领域的发展。近年来,农村电商发展势头可以说非常迅猛。据电子商务研究中心发布的《2017年度中国农村电商发展报告》数据显示,截至2018年6月,中国农村网民规模为2.11亿,较2017年末增加1.0%;农村地区网络零售规模不断扩大,农村网络零售额达到6322.8亿元,其中农产品网络零售额达到906亿元,同比增长39.6%。
  然而,看似疯狂增长的数据背后,物流却一直是制约农村电商发展的“短板”。农村电商可以简单分为两个方面:卖方的农产品流出、买方的工业品流入,其关键还是要依靠物流。
  其次是拼多多很平民化,可以用接地气来形容,和淘宝天猫不同,拼多多的客户比较的精准,因为淘宝和天猫的客户其实也可以说是对品质有所追求的客户了,但是对于拼多多用户绝大多数来说,价格是最吸引他们的地方了,所以在质量方面,也是不做太大的期望,所以迅速在这些客户之间占据了强大并且宽阔的市场。
  拼多多发布2018年财报,年活跃用户劲增1.737亿用户,月活用户单季新增4200万,基于用户数和用户消费频率的双重增长,拼多多订单总量也上涨。2018年中,全社会每产生5个包裹中,就有一个是拼多多。始终践行“站立消费者”的理念,持续加大促销让利和精准补贴的力度,同时拼多多的补贴让利政策,得到了零售商与品牌商的大力支持,同时活跃度与日俱增的新电商生态,有效保障了平台健康、稳定的现金流。同时拼多多对研发投入的费用也是每每增加的,技术团队有2000多名工程师,其中250人专注于算法设计和开发,并且工程师和专注于计算机研发和设计的员工数正在渐渐的增加。同时,拼多多将持续加大新商业基础设施的相关投入,持续提升产品制造和流通效率的同时,有效推动了农业和制造业转型升级。更有数据表明,拼多多已经积累带动62000名有能力受过高等教育的新农人返乡。而且拼多多扶持了很多家工厂,覆盖很多中国产业带。实际上,虽然目前乡镇物流覆盖率接近90%,但物流站点距离大、村民居住地分散的问题依然突出,导致单笔配送物流成本较高。另外,农产品运输链条太长等物流问题也限制了农村电商的发展质量。
  一直以来,“最后一公里”都被视为打通农村电商物流的关键。当前,很多农村并没有快递网点,无论收件、发件都需要到乡乃至县一级的网点。这主要是受人口密度、人均消费水平等因素,单家品牌快递网点设立的投入产出比太低等原因制约。
  而自从2014年下半年起,阿里巴巴启动了“村淘”项目,以其功能涵盖了代收代发快递、网络代购商品,甚至还有代卖农产品的业务。“村淘”一方面承担了各大快递品牌“菜鸟驿站”式的功能,另一方面也为村民购买网货提供了技术支持。 当前城镇消费增长缓慢的情况下,随着一号文件的落地,农村消费力会被有效释放,为经济增长带来新的助推力,“村淘”或将成为打通“最后一公里”的首选方案。考虑到村级运输更多的是“县——乡—村”三方的三角物流,且货物量小、距离短,更加适应这一需求的轻型货车有望出现新一轮的增长。 拼多多是一家新型的电商平台,上线仅两年半,但是GMV已经已经远超蘑菇街和唯品会,日单量更是超过了京东,说是电商界的一匹黑马可以说是一点也不过分。
  其实拼多多在刚成立的时候的处境也是很令人抓狂的。
  中国浙江省宁波市商务局副局长陈利珍发表致辞说,在跨境电子商务领域,拉脱维亚和宁波市都具备港口、产业、开放的综合优势,相信双方合作具有广阔市场空间和良好发展前景。
  拉脱维亚交通部过境政策司司长安德里斯·马尔杜普斯说,拉中双方都积极发展电子商务,相信在“16+1合作”框架支持下,双方能够充分利用拉脱维亚的区位和交通物流业优势,推动电子商务发展,实现各方利益共享。
  此次电子商务国际论坛为期一天,由拉脱维亚斯灿迪网络开发公司主办,来自各国的公司企业代表近千人与会。会上,谷歌、优步、飞利浦、联想等公司代表作主旨演讲,多家世界500强企业代表分享线上销售经验。“全面推进‘四好农村路’建设,加大‘路长制’和示范县实施力度,实现具备条件的建制村全部通硬化路,有条件的地区向自然村延伸。加强村内道路建设。完善县乡村物流基础设施网络,支持产地建设农产品贮藏保鲜、分级包装等设施,鼓励企业在县乡和具备条件的村建立物流配送网点。”
  “兵马未动,粮草先行”,大馒头认为前两条“粮草”备足了以后,促进农村电商的发展才是真正的“兵马”所向。
  但是最近的一项新闻拼多多一夜之间蒸发了400亿,盘前股价由涨转跌,跌幅跌近11%,开盘后一度暴跌18.8%,这是拼多多入市以来首次下跌。
  其实暴跌的背后都是有原因的。原因之一就是拼多多平台上的假冒伪劣实在是太多了,像一些新闻比如,9.9元买尿不湿,买酸奶的消息已经层出不穷了,所以在价格低廉的背后肯定会带来质量的问题。还有就是拼多多在一开始用户问题的关注点的不同,拼多多的用户多数为价格敏感性人群,忠诚度低,流失率低,所以用户也会流失的更加快。甚至用户的举报问题,起诉问题,质量的问题都将拼多多推上了舆论的风口上。
  所以拼多多必须要进行更改了。近日,黄峥发布了一篇致全体员工的信,黄峥在信中称,要坚持本分,面对质疑先求责于己,要拥抱公众和竞对的监督。此外拼多多将加大人力和技术方面的投入,并且引导商家向良性的平台上进行发展,会根据用户的声音进行整改,并且还会在今后增加商家的黑名单制度,在质量这一方面绝不姑息。另外拼多多加大对平台的更改,不仅关闭了很多家店,而且下架了很多的商品。相信在这次的调整之后,拼多多对质量上和监管上会更加的严格的,员工的素质也会提高很多。其实电商平台在运营一段时间之后遇到一些困境也是正常,关键是如何走出这些困境才是关键,只有走出去,才能获得更好的发展。
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